投資回報(bào)率(ROI)，是指投入資本與產(chǎn)生的收入之間的比率。在網(wǎng)絡(luò)推廣中，ROI可以發(fā)揮著非常關(guān)鍵的作用。對(duì)于所有的推廣員，投資回報(bào)率越高，這證明推廣效果越好。投產(chǎn)比在搜索引擎營銷、信息流方面都是一個(gè)很關(guān)鍵的指標(biāo)。推廣員目前需要解決的問題就是：如何提高ROI。下面，佛山網(wǎng)絡(luò)公司以SEM競(jìng)價(jià)作為一個(gè)例子，將討論如何提高投資回報(bào)率？
競(jìng)價(jià)賬戶搭建
搭建SEM賬戶的時(shí)候。我們應(yīng)該考慮好多因素：計(jì)劃、單位、關(guān)鍵詞、創(chuàng)意、匹配模式、地區(qū)、預(yù)算、推廣時(shí)間等等方面。搭建賬戶的時(shí)候，也有一些問題需要注意。電腦端和移動(dòng)端應(yīng)分開設(shè)置。預(yù)算應(yīng)根據(jù)早上、下午和晚上三個(gè)時(shí)間段的訪客情況對(duì)預(yù)算進(jìn)行合理的分配。接下來，設(shè)置單位，根據(jù)行業(yè)屬性，分為幾種類型的詞匯，需要去細(xì)分，比如，推廣詞，流動(dòng)詞，品牌詞，競(jìng)爭(zhēng)詞，在以后的創(chuàng)意寫作和賬戶調(diào)整中可以更加快速、便捷。
標(biāo)題及創(chuàng)意的撰寫
賬戶搭建完成之后，關(guān)鍵的一步是標(biāo)題和創(chuàng)意的撰寫。通配符的數(shù)量一般來說是2-3個(gè)。不然的話，過多的紅色關(guān)鍵詞會(huì)影響客戶體驗(yàn)感。在創(chuàng)意寫作中，競(jìng)爭(zhēng)詞不含通配符，品牌詞展現(xiàn)產(chǎn)品的賣點(diǎn)和競(jìng)爭(zhēng)力，為不一樣的關(guān)鍵詞各自配上一條標(biāo)題和創(chuàng)意，這對(duì)于關(guān)鍵詞的質(zhì)量度、點(diǎn)擊率方面很有幫助。
登錄頁面決定轉(zhuǎn)換效果
一個(gè)好的登錄頁面是提升轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵因素。一個(gè)吸引人的登錄頁面不僅使訪客頁面停留時(shí)間大大增加，還更容易讓訪客留下它的聯(lián)系方式。所以，一個(gè)好的登錄頁面必須包含產(chǎn)品或服務(wù)的賣點(diǎn)，什么問題可以為客戶解決，以及足夠明顯的轉(zhuǎn)換頁面。
數(shù)據(jù)分析是核心
分析數(shù)據(jù)是每個(gè)競(jìng)價(jià)員一定要做的。競(jìng)價(jià)員每天的工作，除了分析賬戶的消費(fèi)情況、關(guān)鍵詞的消費(fèi)情況和轉(zhuǎn)化情況，還要分析關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化以及轉(zhuǎn)化成本是否在可控成本之內(nèi)。咨詢成本、客戶獲取成本和票據(jù)簽署成本密切相關(guān)，決定了投資回報(bào)率的水平。
匹配和出價(jià)有效地結(jié)合。
大多數(shù)競(jìng)價(jià)員都會(huì)產(chǎn)生一種想法，在放寬關(guān)鍵詞的匹配模式的同時(shí)，還需要降低出價(jià)，一樣的道理，在縮緊匹配模式的時(shí)候，就需要提高出價(jià)了。對(duì)于一些出價(jià)較低、高轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵詞，應(yīng)該調(diào)準(zhǔn)確出價(jià)高，排名就靠前；一些流量詞的話，調(diào)核心或廣泛，低價(jià)格跑流量；至于是精準(zhǔn)高排名，還是廣泛跑流量，這要取決于競(jìng)價(jià)員的思維和想法。
充分利用透視圖和虛擬查找功能
利用表格對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行透視并使用vlookup函數(shù)了解轉(zhuǎn)換效果，哪些關(guān)鍵詞帶來咨詢，有很高的轉(zhuǎn)化率，哪些詞有助于簽單，以及咨詢和簽單成本。知道這一點(diǎn)的技巧，對(duì)下一次賬戶調(diào)整大有幫助。
SEM作為精準(zhǔn)營銷的形式，進(jìn)來的流量相對(duì)于其它的推廣精準(zhǔn)，其營銷方式是在搜索引擎上投放關(guān)鍵詞，按點(diǎn)擊收費(fèi)的形式來進(jìn)行推廣。
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